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二手車置換要避免哪些坑?

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樓主
發表于 2017-6-25 07:59:14 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式


  置換購車就是用手頭的二手車來置換新車或不同款型舊車,對你的舊車進行評估,評估出來的價格,和你要選購的車的價格,之間的差價,你交上就可以買到一輛中意的車型。主要類型有:同品牌內的舊車換新車、多品牌置換某一品牌新車的業務、不同品牌二手車之間以舊換舊。

  置換的好處是可以讓你省去自己賣二手車的流通環節,尤其是一些市場保有量小,不好賣的車,也許你幾個月也碰不到合適的買家,但置換可以把舊車折價成部分車款,省去自己奔波、操心的麻煩。

      選擇二手車置換,不但要了解舊車收購價格,還要了解準備置換的新車價格和優惠情況。新車的優惠幅度比較大,可以在確定舊車的實際收購價格后,來談新車的優惠幅度。一般來說在新車售價有明顯下降的時候,不建議急于出售自己的舊車。

  注意事項:

      1.出售舊車前了解政府相關補貼,可以登陸政府環境交易所和有關網站,查詢相關公告。

  2.出售的二手車輛應在年檢有效期內,且消除車輛違章,車輛必須在交易日之前不拖欠稅費,且強制三者保險有效。

  3.車輛外觀基本符合行使本照片,改裝以及相關損傷部分按照車輛管理要求恢復正常狀態。

  4.關于舊車出售,目前可以在4S店內、舊車市場或者拍賣平臺,具體選擇根據用戶自身的時間和價格要求。

  5.舊車過戶后可憑過戶憑證到相關服務窗口領取補貼,辦理網絡指標更新。

  6.更新批準后憑打印單購買新車辦理相關牌照等業務。

  7.購買新車時候,應仔細詢問廠家和品牌補貼,確定哪一部分是補貼,那一部分是優惠,有些品牌直接贈送保險或裝飾,一定要詢問好相關的贈品內容和價格。

  8.在正式成交后的過戶階段,車主可要求經銷商提供過戶后的交易票復印件、登記證書復印件、和保險過戶的復印件。



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沙發
 樓主| 發表于 2017-6-25 08:00:27 | 只看該作者
不得不防,賣二手車時常會遇到的那些坑

  1. 虛報高價、引誘賣主

  報價“高開低走”是這些路邊非法交易車販子慣用的伎倆。車販子不時地向過往車輛招手并攔截,不明情況的消費者與其搭話后,這些人員往往蜂擁而至,強行擠進車輛。車販子一般報價隨心所欲,且報價都高得嚇人,目的是擠掉競爭對手,招攬賣主。可是,一旦競爭對手離開,攬到生意之后,車販子就百般挑剔殺價、再殺價。

  2. 引誘不成、偷竊訛詐

  如果消費者最終因嫌價格太低,不同意出售車輛轉身拂袖而去時,才發現車內物品或駕駛證等證件不翼而飛。回去問車販子,人家硬是“沒見過”,去補辦,實在是太過麻煩。車販子就通過偷拿證件等手段威脅訛詐消費者,強迫消費者將車低價賣給他們。

  3. 不辦過戶、坑害原車主

  路邊非法交易人員一般在收到車以后,雖然承諾“一定辦理過戶手續”,但實際上壓根不到機動車登記管理部門辦理過戶手續。如果車輛出現交通事故或違章等情況時,錢已進腰包的他們早已逃之夭夭,遭受經濟損失和惹上不必要麻煩的只會是原車主。

      賣車的時候千萬要注意,要選靠譜的大平臺進行交易,優信二手車提供二手車網上交易市場最新價格動態,為您推薦優質二手車品牌、真實可靠的商家及個人二手車車源信息,優質車源,誠信之選。


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板凳
 樓主| 發表于 2017-6-25 08:02:07 | 只看該作者
細節決定成敗,哪些因素影響二手車價格?

  說起二手車價格的影響因素大家首先想起車況,除了車況之外還有其他方面的要素,這里列出了十大因素,對于買二手車的人來說不可不知。知道這十條就能更好地選擇車輛,更好地估價、砍價。

  1. 保養情況

  車主對車輛的維護越周到,車況越好,價值越高。平常養護主要分外觀漆面、內飾整潔、機油更換等方面。

  2. 市場保有量

  市場保有量大的大眾車型,價格可能要高一點;冷門車型價保值率低,價格就低。

  3. 車身顏色

  一般來說越是大眾化的顏色越好買,保值率高。具體也要看車型,一款車型的主打色系,銷量大,認可度高,就會更熱銷、更保值。

 4. 出廠年份

  一般來說新車第一年的折舊率在15%左右,過了5年的車保值率就會快速下降,如果賣車注重便宜的話,可以買五年以上的車型。

  5. 隨車證件

  二手車過戶必須要登記證、行駛證、購置稅證、車窗稅、保單等,證件越齊全越好,不齊全的就要看是否影響過戶,不影響過戶的也要適當砍價。

  6. 過戶次數

  過戶次數多不能證明車輛一定有問題,因為過戶的情況有多種,不過對于過戶次數多的車型一定要格外留個心。

  7. 維修情況

  有沒有發生過大修過,發生嚴重事故,大修過的車就保值率急劇下降。維修次數越多的車,發生事故越多的車,價格越低。

  8. 新車價格

  如果新車即將換代,或者已經停車,這款車型的二手車價格也會隨之下降。

  9. 出險情況

  如果車輛出險較多,說明車主對車輛不愛惜,開車技巧不好,出險越多,車輛的故障越多,車越不值錢。

  10. 車輛用途

  車輛用途可以簡單的分為家用、商用、運營等,一般來說家用車比較愛惜,公務用車有專人維護,這種車型車況較好。


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地板
 樓主| 發表于 2017-6-25 08:03:27 | 只看該作者
賣車時應該如何進行估價?

  我國對二手車的評估還沒有統一的標準,常見的的估價方法有如下的五種。

  1. 重置成本法

  在當下條件,重新購買一輛新的被評估車型所需要的全部成本減去被評估的各種貶值后差額,以此作為被評估車輛現在的價格。

  2. 現行市價法

  通過比較被評估車輛與最近售出類似車輛的異同,將類似車輛的市場價格進行調整,從而確定被評估車輛的一種估價方法。

  3. 收益現值法

  將被評估的車輛在剩余壽命期間內預期收益,將收益折現成評估基準日的現值,用來確定車輛的價值。

  4. 快速折舊法

  根據二手車車況,結合品牌、車型、使用年限、行駛里程、部件性能等方面的不同指數,對殘值進行綜合評估。

  5. 清算價格法

  以清算價格為標準,對二手車輛進行價格評估。清算價格是指企業由于破產或其他原因,在一定的期限內將車輛變現。在企業清算之日預期出賣車輛可回收的快速變現價格。

      以上是傳統的估價方法。值得一提的是,優信二手車平臺獨創了一個基于大數據分析的智能定價引擎,可以通過機器的不斷學習和檢測師專業的檢測技術一起對車輛進行快速準確的評估報價。

      這套人工智能定價系統由兩部分組成,一是建立在數據基礎上的曲線回歸分析,即車輛殘值預測系統,它用來算出同一車型價格變化的趨勢,即估值。當由估值進入到定價的時候,該系統的第二部分人工智能就派上了用場。

      首先,人工智能先要找出定價區間里的錨點,所謂“錨點”就是類似的車(即相同的年份、里程、大概車況、顏色等)。接下來,由于具體車況的不同,要繼續找出A級相似度的車。通過對比當前車輛與A級相似度車輛的部件損失來計算出扣除的相應費用,繼而還原標準車況。再根據不同損傷的價格進行相應費用的扣除,從而得到了這臺車在它的車況狀態下應當的估值。



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5#
 樓主| 發表于 2017-6-25 08:06:23 | 只看該作者
精打細算,如何把愛車賣出好價錢?

  1. 首先要明確2-3年的車齡最好賣。據專家表示,車齡在2-3年的車輛,由于車輛使用時間不長,一般不會發生過大的事故,而導致車輛有嚴重損傷。因此,這樣車齡的車輛會相對更受青睞。

  2. 其次車輛的整體狀況比較重要。車輛的整體狀況是二手車經紀公司在評估車輛時最重要的方面。車況良好的、無明顯碰擦、沒有遇過重大事故的車輛,在價格上的優勢會體現得相當明顯,賣家也能有更充足的理由來與二手車經紀公司“討價還價”。

  3. 然后要參考品牌車型的市場保有量。一般二手車的價格與該車的品牌在市場上的保有量也是有關聯的。像大眾、通用這類在市場上保有量較大的品牌,又有很好的保值率,因此也是二手車經紀公司在收車時會考慮的一個重要的條件。

  4. 參考市場價格。該車在市場上的新款車型的市場價格,則是確定價格時很重要的一個參考。

  知道賣車途徑和賣車的價格參考,剩下的就是如何根據市場行情給自己的車一個合理的價格。


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6#
 樓主| 發表于 2017-6-25 08:07:24 | 只看該作者
為啥別人都賺了?賣二手車的五個小技巧

  買東西需要技巧,不然可能買貴了,賣東西也同樣,要想賣個好價錢還真不那么容易,尤其是對于汽車這樣的大件,差價少則幾千元,多則上萬元,下面給大家介紹五個關于高價賣車的技巧。

  1. 將小問題收拾好

  如果您希望自己的二手車能賣個好價錢,一定要在評估之前把一些試車能明顯感覺到的小問題修好。

  比如發動機聲音大、車內有異響、不好啟動等。車主不妨先將車開到自己熟悉的4S店或者修理店,將車近期表現出來的小問題做一次徹底的檢查,尤其是那些試車能試出來的問題,一定要及時修理,這樣才不會影響二手車的價值。

  但是要注意,千萬不要做噴漆。因為噴漆會影響評估師、購車者判斷車輛的成色,還會產生“車輛有問題”的心理。

  2. 保持原始車況

  盡量保持車輛的原始車況,如果想讓它光鮮錚亮些,不妨去洗洗,但千萬不要為了賣個好價錢在出售之前進行整備翻新。無論怎樣修復,有問題的地方一般都逃不過買家的火眼金睛,該扣錢的地方照扣。何況,個人整備車輛的成本高于專業機構;有時候整備的效果不好,往復的損失成本更大。

  車上加裝了CD、音箱、倒車雷達等“個性化”設備?如果下一輛車用得上且方便拆卸的話,趕緊卸下來吧。這些附加價值在出售二手車的時候貶值明顯,一個典型案例是,一位飛度車主21萬元的改裝費用,不到兩年時間殘值只剩4.2萬元。

  3. 最好做一次汽車美容

  人的形象很重要,車的形象同樣如此。不管是二手車評估師,還是購車者,一眼看上去車比較精神,肯定購買意向比較強,車容易出手,價格自然也不會吃虧。

  值得注意的是,這里所謂的汽車美容并非簡單的洗車,而是包括發動機機艙清潔、車身清潔、內飾破損修復等。這些其實花不了多少錢,卻能大大提高車的氣質,有利于車輛的成交。

  4. 準備相關手續

  車輛交易的手續包括車輛手續和車主手續,車輛手續包括行駛證、機動車登記證、養路費憑證、購置附加稅憑證、原始購車發票。車主手續有兩類,私人準備身份證原件,單位準備公章、法人代碼證書原件、經辦人身份證原件。當然,還有一些特殊情況,如辦理黑牌要提供哪些必要手續,外遷(轉出)手續如何辦理,缺失手續怎樣補辦,這些情況可向舊車市場咨詢。

  二手車經紀看車時都會問車輛手續是否齊全。手續缺失對車輛價值有較大的影響,如果缺少養路費、購置附加費等,會從車輛總價值中扣除,因此齊全的手續和稅費憑證是好賣價的必要保證。

  5. 掌握出手時機

  賣車最好在年前出手,一般人在年前手上都有一定積蓄,而且買主也許看了很久,只要相互有需求,成交起來就會快很多,價格也可相對得到保障。


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7#
 樓主| 發表于 2017-6-25 08:10:21 | 只看該作者
賣二手車有哪些方式?六種常見的賣車渠道

  1. 賣給二手車經銷商

  賣二手車最傳統也最常見的方式,就是跟二手車經紀公司打交道。一般正規的二手車交易公司都依存于各二手車交易市場內,市場管理部門有嚴格的監管制度來約束他們的經營行為,因此賣車一定要找正規的二手車中介,合法權益才有好的保證。但作為車商,由于存在經營風險和利潤問題,相較于賣給直接客戶,車輛價格會被壓得比較低。

  2. 通過中介代賣

  寄售,顧名思義就是委托經銷商代售,這種方式的最大優勢就是可以提高賣價,能夠最大程度減少損失。但借助這種方式首先要解決一個技術問題:如何合理地確定代售價格,確定代售價過高會降低成交率,拉長代售時間,從而增大了因新車價格波動等因素帶來的風險。選擇寄售方式也要依照車型來確定,若是小眾車型最好不選擇寄賣方式,因為寄賣銷售需要一定的時間,小眾車型的抗風險能力差,如果不及時出手,很容易造成更大的損失。

  3. 去4S店置換新車

  買新車的同時處理自己的二手車,很多人覺得省時省心,如果你不是特別在意價格的話,這確實省時省心,但未必能賣出車輛的實際價值。4S店與主流市場的行情信息溝通不暢通,評估的價格有可能脫離市場行情;如果想減小賣車損失,車主可能還是需要去市場詢價,當然在這個過程中就會耗費大量的時間和精力。

  4. 拍賣

  這種方式的最大特點就是價格透明、操作安全,車主不用耗費時間去掌握陌生的二手車行情,只要簽好委托拍賣合同就可以坐等其成了。優信拍平臺提供拍賣服務,您可以上優信拍網站或者下載手機應用App即可拍賣愛車了。

  5. 賣給朋友

  這種方式車主可以避免被忽悠,還能賣個人情,但同樣存在缺點:一是價格不好確定,礙于面子價格不能太高,可如果低了的話自己的利益又受損失;二是一旦車輛出現狀況很容易產生誤會,產生隔閡。

      6. 二手車網絡平臺賣車

      從平臺,您可以快速又方便地賣車。提交信息之后估價;海量車商和個人用戶讓您成交快。


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